Реклама в соц сетях: рассматривайте Facebook как инструмент

36

Реклама в соц сетях: рассматривайте Facebook как инструмент

Я использую рекламу в Facebook, у меня было приключение с AdWords, но пробиться через маркетинговые панели не так просто. У меня самого всегда было много вопросов на данную тему, и мой неплохой сотрудник и партнер отлично освоили рекламу в соц сетях. И так родилась мысль этого интервью.

Если вы считаете, что маркетинг и реклама в соц сетях — это просто творчество, Maciek стремительно выведет вас из ошибки. Испытания, испытания, испытания. Цукерберг вводит одно маленькое изменение, и вы начинаете опять. i uczy swoich klientów jak mogą zajmować się samodzielnie reklamą własnego biznesu albo mieć w firmie dedykowaną do tego osobę. Maciek Jutrzenka также ведет блог и учит собственных клиентов, как они могут заниматься рекламой собственного бизнеса либо иметь в компании преданного собственному делу человека.

У меня был длинный разговор с Maciek, я включил магнитофон и записал все, чтоб очень исчерпать тему. Это широкий материал, потому я сходу укажу на то, что вы узнаете во время чтения:

  • в чем разница меж рекламой в фейсбуке и гугле
  • Каковы более сложные отрасли для рекламы в Facebook
  • что еще важнее пустых лайков
  • как избрать мотивированную группу
  • что происходит с изменяющимся методом Edgerank
  • какой бюджет вы обязаны иметь для собственного объявления
  • почему мы пытаемся перевоплотить фаната в фаворита
  • как получить контакты с клиентами благодаря Facebook
  • Что делать, если наши клиенты не в соц сетях
  • и вы узнаете классную историю Масика;)

Как длительно вы занимаетесь рекламой в Facebook и Гугл?
Может быть, я начну с Гугл, так как в 2004 году, когда я управлял собственной первой компанией, до того как вступить в Европейский Альянс, я был пионером в собственной отрасли. Гугл только-только вошел в Польшу, также появилась система рекламы AdWords. В то время я был первой компанией в собственной отрасли, которая использовала это объявление. Сможете ли вы представить, что в Гугл нет конкуренции в рекламе? Все употребляют Гугл, вводятся главные поисковые слова и возникает только одно маркетинговое окно — мое! Это прирастило популярность веб-сайта, прирастило количество клиентов в компании, и, как следует, также финансовую инъекцию. Тогда я в первый раз сообразил, что отменная реклама может поменять все! Сейчас, естественно, мы живем в другом мире, и борьба за некие фразы длится, а их цена превосходит способности многих компаний.

Реклама в соц сетях: рассматривайте Facebook как инструмент Реклама в соц сетях: рассматривайте Facebook как инструмент Фейсбук появился позднее?
Фейсбук появился в моей жизни 4-5 годов назад. В 2009 году я пошел на обучение, так как тема Facebook в маркетинговой промышленности началась в Польше серьезно. Я поразмыслил: кто-либо растолкует мне это. Я считаю, что вы должны использовать помощь профессионалов. Я не был в состоянии осознать это в то время, и это в главном началось. Поначалу Facebook был только порталом для личных юзеров, и с течением времени я только сообразил потенциал маркетинговой системы. Сейчас я смотрю в главном на Facebook как на место, где покупатели, адреса электрической почты и контакты приобретаются. Позднее, онлайн, дела строятся с ними, и помощь, услуги и реализации предлагаются. И потому вы вправду сможете накрепко обеспечить приток клиентов в компанию. Приватный Facebook является узким дополнением по сопоставлению с тем, что он дает в рекламе.

Таким макаром, вы не сможете использовать Facebook в качестве практически торговой платформы?
2-3 года вспять это был большой вызов. Facebook винили в налаживании контактов, налаживании отношений и освещении на фан-страницах, но без потенциала продаж В текущее время Facebook пробует посодействовать в продажах, другими словами встраивается с платформами продаж. Он принял Instagram, веб-сайт социальной сети на базе фото. И все таки люди приобретают очами, другими словами картинами. Я думаю, что Facebook будет двигаться в направлении подключения некий оплаты. Я ожидаю, что вы можете приобрести продукт впрямую через Facebook, но сейчас это наружные приложения. Я думаю, что сейчас это будет просто сбор контактов с людьми, а потом выстраивание отношений с ними, помощь, образование и, в конце концов, реализации. Наружным методом, будь то через списки рассылки, через странички продаж либо телемаркетинг.

Таким макаром, вы исследуете Facebook без помощи других, так как он заносит конфигурации?
Да, Facebook повсевременно заносит конфигурации. Вот почему клиенты приходят ко мне, чтоб обучаться, также обновлять познания либо просто запускать кампании. Даже если они осваивают главные функции, им трудно выслеживать конфигурации в системе. Они должны заниматься делом, я занимаюсь маркетингом из Facebook;)

Есть ли какие-то конструктивные конфигурации?
Самое огромное изменение было 18 месяцев вспять. Это было введением поиска в Facebook, который именуется Поиск по графику. Вероятен поиск по терминам поиска в Facebook. Принципиально то, что это работает, только если вы измените язык на британский в настройках собственного профиля. Введите надлежащие команды и обращайтесь к людям, которые обожают вещи либо работают в …, живут в … принадлежат к группе … либо обожают страничку x. Вводя команду, мы находим людей, которые заинтересованы в этой теме либо вещи. Гениально, если мы сможем это использовать.

Все молвят в главном об конфигурациях в EdgeRank? Рекламные агентства все еще спорят о их. О чем это
EdgeRank решает, какие сообщения показываются на верхней доске юзера, а какие нет. Это очень принципиально, даже если игнорировать вопрос рекламы, так как этот параметр определяет размер постов, размещаемых на досках. В текущее время огромные фан-страницы имеют спектры, к примеру, 2-3%. Что это означает Компания с 100 000 поклонников, чье приобретение издержало средства в маркетинговой системе, добивается 2000 человек.

Другая очень большая метаморфоза — это маркетинговая система Facebook. На веб-сайт повсевременно добавляются новые функции, не так давно добавлена ​​функция, позволяющая установить время денька, в течение которого будут показываться объявления. Если я отлично знаю собственного клиента, я могу связаться с ним еще поточнее.

К примеру, вы учите других, как воспользоваться Facebook, но вы также сможете предоставлять кому-то услуги Facebook — способен ли человек, которого вы обучаете, идти в ногу с этими переменами и управляться со всем без помощи других?
Я так думаю Я консультируюсь с рекламной стратегией на Facebook в компаниях. Я нередко учу служащих работать с оптимизацией рекламы без помощи других. Лучше иметь кого-либо в вашей компании, чтоб вы не делали все сами. Не считая того, я всегда помогаю клиентам, если они нуждаются в конфигурациях при внедрении новых товаров.

Естественно, если кто-то обучается и не употребляет его, ему может быть тяжело через некое время сделать ординарную рекламу. Через пол года он заглянет в систему, для него это будет шоком, так как, непременно, почти все поменяется. Но, если вы используете его на постоянной базе, вы сможете узреть эти конфигурации. Необходимо просто «кликнуть» через их время от времени, поглядеть, что поменялось, и я думаю, что если кто-то просто вовлечен, у него не будет огромных заморочек. Facebook должен обучаться, по другому я бы не стал этого делать.

Реклама в соц сетях: рассматривайте Facebook как инструмент Реклама в соц сетях: рассматривайте Facebook как инструмент

Какой бюджет необходимо мыслить о рекламе в Facebook?
Это очень всераспространенный вопрос, и многие люди набирают его в поисковых системах. Сколько вы должны издержать на рекламу в Facebook? Я скажу последующее: все находится в зависимости от отрасли, в какой он работает, от мотивированной группы, которую он выбирает, от сообщения, которое будет употребляться в рекламе, и от того, какие контактные данные он желает получить от клиентов. Механизм сбора контактов очень важен, за ним следуют реализации. Если нам известны все эти данные, мы можем выслеживать их: подсчитать, сколько мы заработали и какую часть этой прибыли мы можем издержать на последующую рекламу. Либо сколько мы утратили, а позже мы знаем, что что-то необходимо сделать лучше. Если мы находимся в плюсе, мы можем издержать на рекламу, к примеру, 20 процентов того, что мы заработали.

Итак, в одной группе реклама может окутать тыщи людей, а в другой группе, к примеру, до 5 тыщ? Эффективность изменяется с течением времени, группа?
Да, конкретно так, но вы также должны это проверить. Вы сможете настроить объявление через месяц, чтоб практически достигнуть 400 злотых для тыщи клиентов, но после чего месяца вы будете делать выводы, глядеть, что работает лучше, что ужаснее, и во 2-м месяце вы улучшите эту рекламу. Его эффективность вырастет, и вы можете окутать до 2-ух тыщ человек. Суммы зависят от отрасли. В денежной промышленности вы сможете заплатить 10, 20, а время от времени и 30 злотых за получение адреса электрической почты. Помните, но, что зарабатывание 100 злотых на продукте, это как и раньше максимум 30 процентов. расходы.

Откуда вы получаете маркетинговые материалы? Так как там написано «реклама» — это круто, но это не просто текст, который мы выдумали, это нередко графика, файл, страничка, все способности, которые обычно есть у рекламного агентства, а у обыденного клиента его нет.
Так как я мастерски занимаюсь рекламой в Facebook, у меня уже есть набор из нескольких 10-ов страничек, где я могу находить рисунки и адаптировать их под клиента. Я также всегда спрашиваю клиента, подходит ли ему это фото либо нет. Время от времени клиент дает огромную свободу, и я могу решить себе, что такое изображение и текстовое сообщение, на мой взор, лучше. Снова подчеркиваю, что я повсевременно тестирую и проверяю рекламу. Я никогда не запускаю одно объявление с одним сообщением, и я уверен, что оно будет наилучшим. Это только мое личное чувство. Я всегда загружаю несколько картинок, несколько текстов, смешиваю их, а потом, после нескольких дней тестирования, делаю выводы. Это маркетинг — тестирование и оптимизация для очень действенного роста прибыли.

Таким макаром, вы сможете включить 10 объявлений сразу и через некоторое количество дней проверить, какой из их дает наилучший эффект?
Если честно, это даже несколько 10-ов сразу. Вы просто должны отлично смотреть за этим, чтоб не поставить под опасность собственный бюджет. Это только смотрится жутко, но есть способности для улучшения.

Так что это не так, как в рекламной промышленности, реклама — это все о творчестве, но по сути это много связано с Excel, проверкой, тестированием, оптимизацией, это не таковой творческий мозговой штурм и как-то реклама выходит?
В маркетинге, кроме обучения тому, как создавать сообщения, как использовать графику, как настраивать и создавать списки рассылки, каждый рекламщик знает, что более принципиальным моментом является: тестирование, тестирование, тестирование. Вы должны проверить, так как сейчас реклама, которую я сделал, может отлично работать и иметь высочайший уровень охвата, рейтинг кликов, и через месяц он может не работать вообщем. Тут все находится в зависимости от мотивированной группы: одно и то же объявление в одной группе будет работать отлично, и все, что вам необходимо сделать, это поменять мотивированную группу, пол либо возраст аудитории, и оно может не делать быть действенным.

Есть ли у Facebook какие-либо ограничения? Некие вещи нельзя рекламировать вообщем, как это делают по телеку либо в газетах. Может ли Facebook просто перекрыть контент, как это делают веб-сайты на YouTube?
Да. Одной из самых обычных и всераспространенных блокад, которые происходят повсевременно, является правило, согласно которому на маркетинговом изображении может быть менее 20 процентов текста. Существует также особая страничка, на которой вы сможете проверить, занимает ли содержание изображения более 20 процентов либо меньше. Но есть и другие исключения, к примеру, финансовая промышленность, в какой вы не сможете обещать определенную и резвую прибыль. В промышленности сетевого маркетинга, которая имеет свои ограничения. И, естественно, вы не сможете избавиться от эротических фото, распространение порнухи либо ненависти.

Так что вопрос регулирования достаточно сложен. Если б я начал сам, я мог бы воткнуть эти объявления и не знать принцип с графикой. Facebook все равно отклонит рекламу.
Это правильно Все же, Facebook имеет одну специальную страничку, где перечислены все исключения, разбитые на отрасли и содержащие примеры того, что нельзя использовать в данной отрасли. Что запрещено и что разрешено.

Не могли бы вы сделать таковой кодекс неплохой практики рекламы в Facebook? Несколько советов для начинающих?
Охотно. Сначала, вам необходимо отыскать собственного клиента в Facebook, другими словами поглядеть, что клиенту нравится, его возрасту, полу и т. Д. В этом году Facebook запустил сервис под заглавием Audience Insights. Благодаря этому мы можем изучить нашу свою фан-страницу. Все, что вам необходимо, это более тыщи человек, и мы можем точно знать, какова демография наших юзеров.

Так что проверь собственного фаната, собственного покупателя.
Да, мой свой фанат, мой свой клиент. К примеру, мы также можем импортировать перечень рассылки, чтоб проверить его из перечня рассылки Facebook. Это также указывает нам профиль нашего клиента. Благодаря определенному профилю мы можем находить больше людей, которым может приглянуться наша тема. Если мы знаем, кто является получателями, для кого мы нацеливаем рекламу, то мы должны выслать им соответственное сообщение. Тот, который будет им увлекателен. Мы добавим фото к этому. В текущее время наилучшими являются фото с лицами людей, потому, если вы являетесь лицом бренда либо вы занимаетесь своим делом, то лучше расположить там свою фотографию. Это сходу увеличивает доверие и крепит доверие как к человеку, так и к рекламируемому продукту.

Из того, что вы гласите, реклама в Facebook кажется лучше, чем реклама в Гугл, так как вы сможете проверить собственный сервис без помощи других, избрать безупречную мотивированную группу — вы используете две сразу?
Не так давно я написал статью: «В чем разница меж соответствием мотивированной аудитории в Facebook и Гугл AdWords». В Гугл AdWords я расскажу вам, что нет, а что есть на Facebook. Гугл очень сожалеет об этом и пробует нагнать упущенное через свою социальную сеть: Гугл Plus. Уже при регистрации аккаунта вы указываете дату рождения и пол, но в Гугл AdWords еще как бы нет фильтра для установки и выбора «параметров» для будущих клиентов.

На Facebook, но, это естественно с самого начала, и это данные, собранные с самого начала. В Facebook мы знаем, что интересует наших возможных клиентов. Сама кнопка «Мне нравится», которая просто указывает, что нам что-то нравится либо что-то не нравится. Данные обрабатываются, собираются и смешиваются. Наше поведение проверяется, другими словами с каких страничек Facebook мы переключаемся на другие странички. Помните, что Facebook — это закрытая система, она предназначена только для зарегистрированных юзеров. У этого минуса есть то, что в мире более млрд человек, и каждый может получить доступ к поисковой машине Гугл — вам не надо региться, чтоб использовать ее. Не так давно один из моих друзей написал, что знакомится с API Facebook, и произнес, что Facebook знает о нас еще больше, чем мы думаем.

Таким макаром, в определенных отраслях может случиться так, что вы располагаете рекламу на Facebook, но ваша мотивированная группа не имеет учетной записи Facebook?
Тогда нет смысла использовать рекламу в Facebook, но это тоже необходимо проверить. Я думаю, что для отраслей, где необходимо растрачивать больше средств, больший энтузиазм представляют возраст от 25 до 44-54 лет. Все же, в промышленности образа жизни либо где вам не надо растрачивать средства, другими словами сделать ассортимент либо бренд, это профили для юных юзеров. Естественно, я много обобщаю. Трафик в возрасте от 55 до 65 лет обычно очень маленький и составляет около 5 процентов юзеров. Если у кого-либо есть мотивированная группа в этом спектре, лучше просто сосредоточиться на других медиа. Вы сможете даже не воспользоваться интернет-рекламой, просто оставаться в оффлайне, будь то средством рекламы в газетах либо листовок.

Если я не могу избрать свою мотивированную группу, у меня просто есть новый продукт, я представляю его на рынке … Прав ли Facebook вообщем? Я не желал бы спалить собственный бюджет.
Сначала, если у вас есть продукт, и вы не понимаете, кто является вашей мотивированной аудиторией, есть очень неплохой шанс, что вы просто не будете продавать его, либо это будет трудно. Идеальнее всего иметь мотивированную группу, а потом и этой группе предложить продукт, который решит их трудности. Тогда у вас есть получатель для вашего продукта. Если вы не понимаете, есть ли ваша аудитория в Facebook, вам необходимо проверить это при помощи тестирования.

Вам следует знать базы: для кого этот продукт, для дам либо для парней, в каком возрасте, с вещественным статусом, он предназначен для людей в огромных городках либо, быстрее, в маленьких либо за пределами городов? Я думаю, вы также будете знать, что они делают, если у вас уже есть продукт и у вас есть некие лозунги либо явления, связанные с ним. Вы сможете ввести их на Facebook и поглядеть, если кто-то заинтересован либо нет.

Вы используете много других инструментов, не считая Facebook?
Что касается самого Facebook, я стараюсь полагаться лишь на то, что он предлагает, другими словами на панель управления рекламой и инструмент Power Editor. Но я использую наружные инструменты, которые потом помогают мне создавать клиентскую базу, разговаривать с клиентами, строить дела, также фотокаталоги либо другие коллекции инструментов. Очень длительно, чтоб все упоминать, у каждого, кто занимается маркетингом, есть своя значимая гамма.

Вы занимались этим мастерски годами. Сейчас давайте представим, что у меня есть моя компания и продукт. Я прихожу к вам на тренировку, позже я возвращаюсь домой, сажусь за компьютер и с чего мне начать?
Сначала, вам необходимо отыскать мотивированную группу, получателей на Facebook, фан-страницы, которые интересуются данной темой. Поглядите, что люди пишут на их. Вы также должны проверить конкурентноспособные веб-сайты, если у вас есть один в отрасли. Вы также сможете просто находить предприятия при помощи поиска Гугл. Поглядите, что у их есть фан-страницы либо даже они разговаривают на Facebook.

Я имел дело с другими мебельная промышленность для деток и в этой узенькой промышленности я не отыскал ни одной увлекательной странички в фейсбуке. Я думаю, что при продаже мебели для деток мотивированной группой являются предки этих малышей различного возраста, потому их можно отыскать в Facebook. С другой стороны, сайт, посвященный мебели и дизайну интерьера, другими словами детским комнатам … это просто кислая тема — сколько дизайнов интерьера вы сможете поглядеть? Даже если вы соберете фан-страничку из 3-4 тыщ человек и не будете вовлечены в нее, это также может быть не очень неплохим результатом.

Нам вправду необходимо находить «родителей, которые отыскивают мебель»?
Мы не найдем девиза «родители отыскивают мебель». Таким макаром, мы можем находить в Гугл AdWords, а в Facebook мы больше ищем родителей и определяем, сколько лет их детям. Благодаря этому мы можем предложить им различные продукты либо просто поглядеть, чем интересуются эти люди. Либо, может быть, этого довольно, чтоб навести вашу рекламу родителям в возрасте 20 30?

В какой степени польские предприниматели употребляют рекламу в Facebook? Я имею в виду не огромные компании с большими бюджетами, а те мелкие, которые вправду могут заработать много средств, увеличив прибыль за счет неплохого маркетинга?
У меня нет процентов тут, сколько малых и средних компаний употребляют рекламу в Facebook. Но на мой взор, если ими пользуются — этого не достаточно. Для этого есть две предпосылки. Сначала, они не знают, как конкретно это сделать, как применить рекламу. Если они уже знают, то у их должен быть кто-то, кто будет хлопотать о их каждый денек.

2-ая причина в том, что расходы на рекламу — это, но, расходы, издержки. Если у нас нет прибыли от этой цены, то мы просто находимся в минусе, что значит, что мы выбрасываем средства. Отлично строить дела через Facebook, собирать контакты с клиентами и продавать их клиентам позднее. Различным отраслям необходимы различные решения.

Я понимаю, что при использовании услуг, будь то Facebook либо Гугл, у меня нет заморочек как бизнесмена, я получу от их счета, есть все? Нет заморочек
Да, заморочек со счетами нет. Вам необходимо иметь только НПВ ЕС, т. Е. Перед сокращением НПВ у вас должен быть ПЛ. Счета получены из Ирландии, они генерируются через систему, и они печатаются независимо. В Гугл мы также печатаем документы сами. Очень принципиально, чтоб все расходы на рекламу были выставлены в счет, в конце концов, это расходы. Вы просто должны держать в голове, что это незапятнанный счет.

И случилось так, что, к примеру, вы тратите на рекламу, но на этом шаге теста вам ничего не возвращают либо сильно мало, и только через несколько недель либо даже месяцев приходит настоящая прибыль?
Да, естественно. Естественно, вы не сможете переусердствовать с шагом тестирования. Вот почему это именуется шагом тестирования — мы вкладываем туда маленькой бюджет, другими словами тестируем малые суммы, которые могут принести трафик и которые могут перевоплотиться в транзакции либо сделать перечень рассылки. С другой стороны, создание перечня рассылки, получение электрического письма для вашей своей базы данных, где оно поддерживается политикой конфиденциальности, а это почта, приобретенная законно, — это наше истинное сокровище. Это письмо всегда с нами (если только человек не отписывается от перечня). Адресок электрической почты в Вебе подобен клиенту, который приходит в магазин … к примеру продуктовый и прогулки по этому магазину. Может быть, он купит чего-нибудть сейчас, может, он купит только жевательную резинку, но он придет завтра и будет делать покупки целую неделю, правильно? Клиент в Вебе — это адресок электрической почты, на который мы отправляем предложение сейчас. Он может быть заинтересован в ней сейчас либо нет. Если он будет на базе всегда, может быть, он воспримет решение через несколько месяцев.

При разработке перечня рассылки мы оставили рекламу в Facebook, но давайте поглядим на это в длительной перспективе. Этот перечень является стратегическим. Стоит учить клиентов, придавать им ценность, строить дела. Наши клиенты в перечне, не непременно посреди поклонников.

Таким макаром, эти фермы, как и эти тыщи лайков, не так важны, как, к примеру, получение определенного электрического письма?
Естественно, нет. Пустые лайки не зарабатывают на жизнь. Facebook это место вам, чтоб получить электрическую почту. Не считая того, наименьшая фан-страница с реальными фанатами лучше, чем большая фан-страница с пустыми лайками. В любом случае, в Audience Insights вы сможете созидать, откуда приходят наши поклонники, и нередко на неких фан-страницах они из Индии, Турции, из государств, где просто много населения и низкие доходы. Там тыщи людей посиживают там, нажимая на фан-страницу за несколько баксов в денек. Такая статистика ничего не стоит.

Но разве это совсем никчемная фан-страница, если у него нет клиента?
Да, это никчемная страничка. Если кто-то задумывается, что стиль, другими словами 1-2 тыщи фанатов, является для него принципиальным показателем, то он может приобрести фанатов, но это никак не отразится на бизнес-целях. Таковой человек просто околпачивает себя. Есть веб-сайты либо веб-сайты, где вы обмениваетесь лайками: «Нажмите на мою фан-страницу, я нажму на вашу фан-страницу», но это только большее количество поклонников, а не возможных клиентов.

В конце концов, повытрепываться, может быть, одним из наибольших фурроров Facebook, наибольшим провалом либо в некий отрасли.
Наибольший фуррор в Facebook … Благодаря Facebook я сделал перечень из более чем 3-х тыщ человек за три недели и получил от него реализации на сумму 80 000 злотых. Этот перечень все еще строился, и в течение 3-х месяцев с того момента, как я начал, объем продаж составил 160 000 злотых. Это было измерено. Может быть, что было больше. 🙂

И сколько вам стоило выстроить таковой перечень? Да, более либо наименее.
Цена была на уровне 8-10 тыщ. злотых. Сейчас я более опытнейший, потому думаю, что сделал бы то же самое, даже дешевле.

Шестнадцать к одному.
Шестнадцать к одному, но, естественно, при продаже есть издержки, так что это не просто незапятнанная прибыль. Естественно, это были отличные инвестиции и положительный результат, в особенности для бизнеса с компьютера.

У вас когда-нибудь была промышленность, которую вы не могли бы продвинуть на Facebook, полностью?
Это трудно в денежной, банковской и биржевой отраслях, форекс. Там много конкуренции, и это точно одна из самых сложных отраслей.

Большая конкурентность?
Существует много соперников, но, сначала, издержки очень высоки: стоимость за клик, для получения адреса электрической почты. В этой отрасли клиент имеет очень большой бюджет либо должен быть терпеливым. Возврат инвестиций является длительным, и я помню собственный урок тут. В один прекрасный момент я преувеличил расходы и, в конце концов, решил внести собственный вклад в рекламу. Я был должен лично, так как клиент был мало удивлен ценой.

. Если это интервью не исчерпало каких-то вопросов о рекламе в соц сетях, я приглашаю вас подписаться на Maciek в его блоге .

тип = «текст / JavaScript»>

Томаш Ярошек

Следуйте @TomaszJaroszek

i zaglądaj koniecznie na kanał DoradcaTV na YouTube Если вы желаете быть в курсе новостей на Doradca.tv, таких как профиль на Fb, и непременно поглядите канал DoradcaTV на YouTube